1.畫出理想自動(dòng)圖
解決困境帶來的困惑最方便的工具是理想自動(dòng)圖。理想自動(dòng)圖結(jié)構(gòu)非常簡單,由A、B、C、D、D’五個(gè)方框組成,如圖1所示。
理想的畫面可以概括為以下幾個(gè)簡單的問題:
d:倡導(dǎo)的行動(dòng)是什么?
' d ':主張的行動(dòng)是什么?
共同的目標(biāo)是什么?
b:為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)A,你想通過D的方式滿足什么需求?
c:為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)A,你想用D的手段滿足什么需求?
事實(shí)上,這兩個(gè)對(duì)立的行動(dòng)有一個(gè)共同的目標(biāo)。雖然在行動(dòng)階段彼此對(duì)立,但在需求階段不一定處于對(duì)立狀態(tài)。讓這兩個(gè)要求同時(shí)成立,其實(shí)是最理想的狀態(tài)。
2.寫出矛盾點(diǎn)。
相反的結(jié)構(gòu)一目了然。表面上看,三種相互關(guān)系是對(duì)立的:B與D’、C與D、D與D’。也就是說,只要找到解決這些對(duì)立的方法,就能找到問題的破綻。
3.找出關(guān)鍵矛盾方案
在這一步中,我們應(yīng)該考慮實(shí)現(xiàn)上述預(yù)防措施的順序。事情的順序很重要。因?yàn)椋词刮覀冏鐾瑯拥氖虑椋灰樞虿粚?duì),原本可以順利實(shí)現(xiàn)的事情就會(huì)觸礁。
在矛盾的四個(gè)關(guān)注點(diǎn)中,雙方手段背后的訴求B和訴求C通常是解決問題最有效的切入點(diǎn),其次是訴求B和手段D’與訴求C和手段D’之間的沖突,而手段D和手段D’之間的沖突最難調(diào)和。抓住關(guān)鍵矛盾的注意點(diǎn),深入實(shí)踐,一定會(huì)達(dá)到事半功倍的效果;否則,就會(huì)事半功倍。